LinkedIn : le réseau social professionnel
Linkedin : pour les professionnels, par les professionnels
Conçu pour aider les professionnels à se connecter, à partager et à développer leur carrière, Linkedin est également un puissant outil marketing pour aider les entreprises B2B à se développer en leur permettant de générer des leads, de promouvoir des produits et des services et de proposer des articles et contenus divers via les leviers organiques ou publicitaires.
Avant de vous lancer sur LinkedIn, il est important de comprendre qu’il s’agit d’un réseau social professionnel (B2B).
La plateforme est conçue pour connecter des professionnels entre eux, et la plupart des utilisateurs ont une clientèle B2B (entreprises). Si votre cible est principalement constituée de particuliers, LinkedIn n’est peut-être pas le canal le plus adapté pour la vente directe.
En quelques chiffres, LinkedIn c’est 80% des leads générés sur les réseaux sociaux et 33% d’augmentation d’achat pour les entreprises utilisant Linkedin
Les avantages de LinkedIn
Avec plus de 30 millions de membres en France, LinkedIn vous offre une plateforme unique pour vous connecter avec des prospects, des clients et des partenaires potentiels, générer des leads, améliorer votre notoriété de marque,…
Pourquoi intégrer LinkedIn dans sa stratégie marketing ?
Améliorez votre notoriété en partageant votre expertise et vos connaissances, faites la promotion de votre marque en publiant régulièrement du contenu. Gardez en tête que le contenu est roi sur LinkedIn.
- Articles et posts : Publiez des articles de blog, des études de cas, des témoignages clients, et des mises à jour sur l’actualité de votre entreprise.
- Vidéos et infographies : Utilisez des vidéos explicatives, des tutoriels, et des infographies pour captiver votre audience.
- Webinaires et événements en direct : Organisez et participez à des webinaires et des événements en direct pour démontrer votre expertise et interagir directement avec votre audience.
Pour la publicité, Linkedin a mis en place son outil, LinkedIn Business Manager pour faciliter la mise en place de campagnes publicitaires et le suivi de vos résultats. Il offre une interface centralisée pour créer et gérer toutes vos campagnes avec une interface intuitive.
Profitez des options de ciblage avancées de LinkedIn pour atteindre votre audience. Ciblage démographique (âge, sexe, emplacement géographique,..) professionnel (secteur d’activité, fonction, niveau d’expérience,…) ou même des audiences personnalisées avec vos propres listes de prospects
Accédez également à des rapports détaillés sur les performances de vos campagnes, incluant par exemple le coût par clic (cpc), les impressions, les taux de conversion, le ROAS,… pour améliorer vos résultats.
5 étapes pour lancer sa stratégie marketing sur Linkedin
Définir ses objectifs et son audience
Réfléchissez tout d’abord à la raison qui vous pousse à vous lancer sur Linkedin.
Définissez des objectifs clairs associés (Augmenter votre notoriété, générer du trafic qualifié vers votre site internet qui convertira,…)
Choix de son budget marketing
Quel budget allouer à ses campagnes marketing ? Selon vos objectifs, divisez votre budget en priorisant les objectifs de conversion puis ceux de notoriété.
Paramétrer son compte et son business manager
Une fois vos objectifs établis, créez et paramétrez votre compte linkedin et surtout votre business manager en ajoutant vos coordonnées bancaires, vos visuels publicitaires, vos premières campagnes publicitaires,….
Mise en place des premiers campagnes
C’est le moment de lancer vos premières campagnes.
Laissez un temps d’adaptation pour que les algorithmes apprennent d’eux mêmes et améliorent vos campagnes.
Au bout de quelques jours vous pourrez commencez à modifier vos paramètres.
Analyse des résultats
Suivez les performances de vos publications et de vos campagnes publicitaires à l’aide de LinkedIn Analytics.
Vous pourrez ainsi étudier l’évolution de vos posts, vos indicateurs clés (clics, CTR, conversions,…) et ajustez vos campagnes en conséquence.